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和美華第一期新員工實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營市場訓(xùn)練成功舉行

發(fā)布時(shí)間：

2014-01-07 16:09

本網(wǎng)訊 和美華第一期新員工實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營經(jīng)過為期七天的在課堂的培訓(xùn)后，于2013年12月30日下午3點(diǎn)從濟(jì)南出發(fā)趕到了市場訓(xùn)練地—鄒平，進(jìn)行為期八天的市場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練；一行18人到達(dá)鄒平后大家沒有休息，教導(dǎo)團(tuán)侯萬軍團(tuán)長馬上組織此次培訓(xùn)的核心骨干召開會議，研討此次市場市場訓(xùn)練需要達(dá)到的目標(biāo)、如何分組、每天的工作及生活流程、晨會夕會的召開等。

經(jīng)過一個(gè)多小時(shí)的研討后，大家拿出了初步的方案：此次訓(xùn)練的目標(biāo)就是第一要在市場上通過實(shí)戰(zhàn)，按學(xué)習(xí)路徑圖的要求，讓每一位學(xué)員都學(xué)會養(yǎng)殖模式的操作要點(diǎn)（如稱體重、量脛長、測蛋形、掌握如何針對用戶的原料及成品取樣）；第二，學(xué)會串戶拜訪的基本流程，在串戶拜訪的過程中建立用戶的基本檔案，掌握競爭對手的大配方及重要指標(biāo)（如：VA、VE、生物素、蛋氨酸、賴氨酸的含量，配后價(jià)格，配后粗蛋白等），發(fā)現(xiàn)用戶存在問題并拿出相應(yīng)的解決方案；第三，學(xué)會養(yǎng)殖模式推廣會的會前拜訪（至少三次）及邀請?jiān)捫g(shù)、會議的組織分工、會議促銷、會場布置、如何要訂單、會后回訪等基本流程和要點(diǎn)。

此次共分為5個(gè)小組，每個(gè)小組3人，一名教練帶兩名新學(xué)員；教練要手把手的教會每名新學(xué)員掌握以上要達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)。

通過研討，大家也制定了每天的工作及生活作息表，具體為

1、7:00-7:30 跑步晨練喊口號

2、7:30-7:50 早餐

3、7:50-8:00 晨會并安排工作

4、8:00 出發(fā)

5、17:00 返回賓館，每個(gè)小組新學(xué)員做PPT并匯報(bào)工作

6、18:00 晚餐

7、19:00-22:00 夕會—每個(gè)小組工作總結(jié)匯報(bào)

晚上19:00，第一天的夕會準(zhǔn)時(shí)召開，侯萬軍團(tuán)長將整個(gè)訓(xùn)練期間要達(dá)到的目標(biāo)、學(xué)員要掌握的內(nèi)容、工作及生活作息表和大家做了溝通；濟(jì)南基地總經(jīng)理馬百順就安全問題及注意事項(xiàng)和學(xué)員做了交流；鄒平開發(fā)小組組長翟占偉將第二天拜訪客戶的詳細(xì)信息、教練要教會學(xué)員如何稱體重、量脛長、測蛋形等和學(xué)員做了溝通；市場部副總監(jiān)徐鳳軍組織大家分組并選出各小組的組長、學(xué)委、紀(jì)委等，明確各委員的職責(zé)，將車輛進(jìn)行了合理分配；所有學(xué)員都激情飽滿的準(zhǔn)備迎接第二天的市場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。

第二天，大家早早的起床，迎著朝霞進(jìn)行了跑步晨練，充滿斗志的口號回蕩在空中；早餐后，大家集合完畢，侯萬軍團(tuán)長將一天的各小組工作做了簡單而清晰的安排，各小組8:00鐘準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，達(dá)到指定用戶養(yǎng)殖場后，大家先進(jìn)行了嚴(yán)格的消毒、然后穿好工作服、戴上口罩、穿上腳套才進(jìn)入養(yǎng)殖場，教練手把手的教每位新學(xué)員如何稱體重、如何量脛長、如何測蛋形，教完后讓學(xué)員親自動(dòng)手練習(xí)，所有學(xué)員都不怕熱、不怕臟、不怕累，認(rèn)真的學(xué)習(xí)和練習(xí)，并記錄每一只雞的數(shù)據(jù)；每個(gè)小組測量的蛋雞只數(shù)都在100只以上，計(jì)算好體重、脛長的平均數(shù)值、達(dá)標(biāo)率后，新學(xué)員和養(yǎng)殖戶分析體重、脛長不達(dá)標(biāo)的危害，通過蛋形如何了解蛋雞偏瘦還是偏胖，如何通過配方調(diào)整進(jìn)行改進(jìn)。

進(jìn)入養(yǎng)殖戶的配料車間后，基地總經(jīng)理馬百順針對原料的儲存、原料基本知識、投料順序、配料注意事項(xiàng)、原料及成品如何采樣、現(xiàn)場存在的問題，進(jìn)行了講解，新學(xué)員和養(yǎng)殖戶都感覺到受益匪淺。

下午回到賓館后，新學(xué)員在教練的指導(dǎo)下，每個(gè)小組都做了PPT匯報(bào)材料，將拜訪客戶的基本信息、客戶存在的問題及解決方案、學(xué)到的知識及收獲通過圖片、錄像、文字等多種方式進(jìn)行了總結(jié)‘

19:00夕會時(shí)，每個(gè)小組都進(jìn)行了工作匯報(bào)，教導(dǎo)團(tuán)核心骨干對每一位學(xué)員的工作匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評和指導(dǎo)，并要求第二天完善、修改后再進(jìn)行匯報(bào)；在匯報(bào)的過程中發(fā)現(xiàn)什么問題及時(shí)進(jìn)行糾正和培訓(xùn)；最后，侯萬軍團(tuán)長做了工作部署和工作要求。

第三天至第六天嚴(yán)格按串戶拜訪流程進(jìn)行了陌生客戶的拜訪訓(xùn)練，同時(shí)邀請客戶參加1月5日在鄒平黛溪山莊組織的和美華蛋雞養(yǎng)殖模式推廣會，在拜訪過程中，明確每次拜訪的目的，達(dá)到的目標(biāo)，掌握競爭對手的關(guān)鍵指標(biāo)，在拜訪過程中實(shí)施養(yǎng)殖模式的推廣，通過操作要點(diǎn)和服務(wù)項(xiàng)目實(shí)施（稱體重、量脛長、測蛋形、原料檢查等），掌握用戶的養(yǎng)殖現(xiàn)狀和存在問題，針對用戶存在問題拿出解決方案；經(jīng)過4天的嚴(yán)格訓(xùn)練和每天的總結(jié)分析，干中學(xué)、學(xué)中干；每位新學(xué)員都感受到了自己在快速的成長和突破。

第七天（1月5日）和美華蛋雞養(yǎng)殖模式推廣會順利在鄒平黛溪山莊隆重召開，經(jīng)過大家的共同努力，共請到養(yǎng)殖規(guī)模在5000只以上的蛋雞養(yǎng)殖新客戶45名參加會議；王菲院長主持并對集團(tuán)進(jìn)行了介紹，侯萬軍團(tuán)長將養(yǎng)殖模式進(jìn)行了深入淺出的講解，受到養(yǎng)殖戶的高度認(rèn)可和評價(jià)；同時(shí)，使用和美華飼料的兩名實(shí)證戶也做了使用效果的發(fā)言，濟(jì)南營銷公司總經(jīng)理張燦陽公布了促銷方案；養(yǎng)殖戶對和美華養(yǎng)殖模式高度認(rèn)可，紛紛訂料，并表示按和美華養(yǎng)殖模式一定會把蛋雞養(yǎng)好，獲得最大的效益，此次會議養(yǎng)殖戶共訂貨49噸。

短短的八天時(shí)間很快就過去了，每個(gè)學(xué)員都在這八天里收獲了很多，也成長的很快，大家紛紛表示，回到公司后，一定要將在此次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營中學(xué)到的知識和技能應(yīng)用在工作中，同時(shí)教會更多的人掌握這些知識和技能，個(gè)人的力量的是有限的，而團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大才是真正的強(qiáng)大！

相信會有更多的優(yōu)秀人才、更多的精英會在和美華實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營中迅速成長，脫穎而出?。ㄊ袌霾?徐鳳軍）